Aujourd'hui je présenterai à vous comment un de nos clients indonésiens a identifié et a acheté notre machine à glace.
L'Indonésie est abrégée comme l'Indonésie, qui est un pays asiatique du sud-est. Avec une population de 262 millions, elle est la quatrième la plupart de pays populeux dans le monde. C'est également la plus grande nation d'archipel dans le monde. Il a un littoral de 81 000 kilomètres et une aire de l'eau de 5,8 millions de kilomètres carrés. La ressource halieutique est très riche, avec l'autant d'en tant que 7000 espèces des poissons de mer.
L'Indonésie est bénie avec un environnement de pêche unique. Le jeune client A a voulu suivre la tendance et faire également des affaires de pêche au début. Après tout, c'est l'un des pays avec la production de poissons la plus élevée dans le monde, avec un résultat annuel environ 15 de millions de tonnes, et la valeur d'exportation totale des poissons. Pour 3,11 milliards de dollars d'États-Unis.
Après avoir observé le marché pendant une période, le client A a constaté que l'industrie est très concurrentielle, avec plusieurs grandes sociétés occupant le marché principal, et le repos sont les petits négociants et colporteurs.
Dans le processus précédent d'étudier le marché de pêche, le client A a constaté que s'il est le poisson frais a juste attrapé ou toutes sortes de fruits de mer qui seront transportées sur le dock, beaucoup de glace est nécessaire pour le maintenir frais.
Mais qu'un peu la glace est-elle meilleure ?
Le client A constate que la majeure partie de la glace utilisée sur le dock est glace écrasée. Bien que le prix de la glace écrasée soit relativement élevé, il est toujours facile de poignarder la surface de certains des fruits de mer plus fragiles, qui mènent à la présentation pauvre d'un tel fruits de mer, et les restaurants relativement à extrémité élevé sont peu disposés. Achat. En outre, l'équipement pour faire la glace écrasée est relativement grand et exige habituellement de plusieurs personnes de l'actionner.
Le client A a consulté Bingquan sur l'Internet et a parlé de ses résultats sur le dock.
Selon la description du client A, le vendeur de Bingquan a proposé que le client A pourrait acheter une machine à glace de tube pour vendre la glace. On est que la glace de tube est creuse et cylindrique, avec une surface douce sans bords et coins, et ne poignardera pas la surface des fruits de mer. Sur le marché où de la glace est employée pour la glace écrasée, il aura un certain degré de compétitivité ; en second lieu, la machine à glace du tube de Bingquan est entièrement production automatisée, contrôle intelligent de PLC, et n'exige pas trop de coût de la main-d'oeuvre.
Le client A a dit qu'il a voulu acheter une machine à glace de tube de 15 tonnes d'abord, mais après fabrication d'une demande d'achat, client qu'A a disparu pendant longtemps.
Quand le client A nous a contactés encore, il a dit qu'il achèterait deux machines à glace de tube ! On est de 15 tonnes et l'autre est de 20 tonnes.
Il s'est avéré qu'au cours de la période quand nous ne pouvions pas entrer en contact le client A, après avoir écouté nos suggestions et l'analyse, le client A a voulu ouvrir une manufacture de glace relativement à grande échelle directement, ainsi il a persuadé plusieurs de ses amis d'investir ensemble.
Dans le processus, ses amis ont par le passé proposé d'acheter une machine à glace de tube d'un fabricant américain, croyant que la qualité des produits européens et américains serait meilleure.
Le client A insiste sur acheter des produits de Bingquan. Il estime que Bingquan vend non seulement des machines à glace, mais d'une manière primordiale, pouvant se mettre à sa place, et l'aide à collecter des informations locales pour prévoir l'avenir de ses affaires, calculer le taux annuel de retour sur l'investissement, et donne beaucoup de pertinence basée sur des politiques locales. Pour éviter des risques d'investissement et d'expérience. Il y a deux équipe professionnelle pour prévoir le plan, et les ingénieurs peuvent venir pour aider avec l'installation dans tout le processus entier, le service sur un seul point de vente est très sans inquiétude.
Plus tard, lui et son associé ont écouté de nouveau l'introduction du vendeur de Bingquan, et après avoir observé notre équipement et la production de glace ensemble à distance, ils ont confirmé la liste d'achat.
Dans une visite postérieure de retour de client, le client A a dit que la machine à glace du tube de Bingquan fonctionnait très stablement, et la glace produite était très populaire sur le marché de matières premières locales.
Réalisez les clients et créez la valeur
C'est la valeur d'entreprise que Bingquan a toujours confirmé
Nous ne sommes pas simplement une R&D et un fabricant d'équipement à glace
C'est votre associé et ami de confiance.
Personne à contacter: Mr. Henry Lin
Téléphone: 86-180 2621 9032
Télécopieur: 86-20-39199299
